枝江市董市镇绿健林果蔬专业合作社一派火热的忙碌景象。（湖北日报全媒记者 刘曙松 摄）
秭归县橙农正在将刚采摘的早红脐橙进行装箱，然后通过电商平台发往全国各地。 （湖北日报全媒记者 刘曙松 摄）
当阳市河溶镇建国村农户分拣打包蔬菜。
王传胜（左）与“蜂蜜哥”王传华一起带货。
近日，阿里研究院发布22年“淘宝村”名单，宜昌个村上榜，总量居全省首位。
“淘宝村”以行政村为认定对象，电子商务年交易额需达到1000万元以上，且本村活跃网店数量达到100家以上，或活跃网店数量占当地家庭户数的10%以上。
近年来，宜昌夯实电商产业基础，实现“快递进村”全覆盖，构筑完善的电商公共服务体系和物流支撑体系。目前，该市电子商务市场主体达3.8万多个，带动就业创业超10万人次，培育“枝滋有味”“五峰印象”等区域电商公共品牌。
在广袤农村，淘宝村正在成为乡村振兴的领跑者。一批有抱负、有技术、有冲劲的年轻人返乡创业，在这片热土贡献才智、挥洒汗水，发展特色产业，助力产业兴旺。
连日来，湖北日报全媒记者踏访宜昌部分淘宝村，倾听村里的那些鲜活故事。
枝江市安福寺镇三藏寺村：加入社区团购 销售万吨水果
湖北日报全媒记者 雷巍巍 通讯员 毛晓娜
“今年上半年，武汉柑橘市场三分之一的货都是我们供应的。”隔着电话，湖北日报全媒记者就能感受到刘俊杰满满的成就感。
刘俊杰今年35岁，是枝江市安福寺镇三藏寺村人，飞虹柑橘专业合作社理事长。近三年，面对疫情防控物流受阻等不利影响，刘俊杰积极开拓新渠道，通过社区团购，该合作社预计今年可销售水果1万多吨。
三藏寺村地处枝江北部的丘陵地带，山水资源丰富，孕育出优质的柑橘、脐橙、黄桃、柚子等特色水果。
2011年，刘俊杰退伍回村。在朋友的牵线搭桥下，他找到一条外贸渠道，把村里的水果卖到俄罗斯、泰国、哈萨克斯坦等国家。2015年，刘俊杰的外贸销售额达3000多万元，次年增至7000多万元。
2016年，电商市场如火如荼，销售渠道竞争日趋白热化。刘俊杰前往福建学习，并高薪引进一个7人的电商运营团队，从3个天猫店起步，开启电商销路。
刘俊杰的淘宝店销量不断攀升，2019年全年销量冲上500万单，利润300多万元。此后，该合作社网上销量一直高位运行。如今，他的脐橙、柑橘等销量居拼多多等电商平台前两名。
随着疫情暴发，快递物流运行不畅，电商面临前所未有的压力。2020年疫情解封后不久，美团、拼多多、盒马等第三方平台发起的社区团购，迎来爆发式增长。“这是个难得的风口。”一位电商平台的朋友找到刘俊杰，邀请他加入到社区团购行列。从几千斤水果做起，该合作社慢慢成为各大电商平台的核心供应商。
“社区团购是电商的一种新模式。”刘俊杰介绍，与传统电商的“从商家到买家点对点发货方式”不同，社区团购采用“一个社群预售 次日门店自提”的零售模式：小区附近的便利店门店（团长）分享链接给客户；客户在电商平台下单；平台通知供应商发货，供应商送货到指定共享仓库，物流再配送到门店；次日，客户就能到门店自提货物。
“仓库免费使用，为供应商减轻成本压力。”刘俊杰说，今年已把水果送到全国30多个共享仓库，让三藏寺村的柑橘走进千家万户。
“有好品质，才有话语权。”如今，刘俊杰在三藏寺村流转2800多亩，种植柑橘、脐橙、黄桃、柚子等水果。在他的带领下，飞虹柑橘专业合作社200多户村民端上电商碗，吃上电商饭。
当阳市河溶镇建国村：一个“龙头”带动300农民开网店
文/图 湖北日报全媒记者 金凌云 通讯员 王涛 魏茜
12月2日7时，顶着凛冽的寒风，莫家湖蔬菜专业合作社负责人高华荣来到合作社蔬菜加工厂，一辆辆满载萝卜、菜薹、大蒜的货车鱼贯而入。下货、铺开、分拣、包装、装车新鲜蔬菜将被精选成小份，发往全国各地。
“您有新订单了。”办公室里，一张张快递发货单从打印机中吐出，不一会儿就积成一摞。“蕞多的是菜薹和红皮大蒜，今天500多单发往全国各地。”高华荣说。
当阳市河溶镇建国村是蔬菜专业村，高华荣是村里的产业带头人。2010年，她牵头成立莫家湖蔬菜专业合作社，种植时令蔬菜，销往农贸市场和商超，日均产销蔬菜20多吨，辐射周边2000余户村民。
随着电商迅速发展，不少身在外地的当阳人，纷纷询问能否网上购买家乡菜。高华荣认为这是个商机。2019年，她注册“莫家湖蔬菜专业合作社”网店，将当地的优质漳东红皮大蒜、甜玉米、时令绿色大棚蔬菜，相继搬到淘宝、拼多多的货架上，实现年经营额达200万元。
一个占地500平方米的简易加工厂，就是她们的电商基地。“小名农家菜”“民合惠农生鲜店”“罗家湾农庄”“李家湾蔬菜园”“绿缘蔬菜合作社”等几个蓝色标识牌前，几名妇女正在挑选打包蔬菜。
“这里共有6个店铺，掌柜自己打包发货。”高华荣口中的掌柜，就是各个网店的老板，他们都是当地农户。建国村蔬菜种植面积达2513亩，总产量5000余吨，900多户村民，有600余户都在种植蔬菜。“仅靠一个网店，远远不够。”高华荣以莫家湖为中心，吸纳农户变“掌柜”，相继开设多个网店，形成“1个龙头、n个网店”模式，抱团经营。
谈巧燕是一名家庭主妇，种有2亩特色蔬菜。2018年，得知莫家湖合作社网上生意不错，她萌生当掌柜的想法。开店需要5000元保证金及许多手续，生鲜又有季节性，仅有2亩地，成本太高。经村里牵线搭桥，谈巧燕加入合作社。合作社提交保证金、完成手续。淡季时，合作社提供货源，她每单提成2元。每年11月到次年月，蔬菜集中上市，她一天蕞多能卖出600多单。
为降低运费成本，高华荣与当地快递运营商合作，合作社统一代运货物到站点，农户只需要将包裹运到合作社，电商发货的“蕞后一公里”也被打通。
如今，像谈巧燕一样尝试开网店的农民，建国村有近300人。2021年，该村通过网上销售蔬菜约36万单，超过720吨。
枝江市董市镇曹店村：借力冷库保鲜撑起电商大户
湖北日报全媒记者 雷巍巍 通讯员 毛晓娜
个头不高，笑容亲切。1999年出生的李杰，是枝江市董市镇曹店村的电商大户。
如今，他带领团队年均网销水果100多万单，年销售额突破5000万元。
问及成功的秘诀，李杰说：冷库保鲜、错峰上市。
曹店村地处318国道沿线，交通便利，土地肥沃，盛产甜瓜、脐橙、柑橘、荸荠等特色水果。
李杰的父母做了一辈子水果生意，主要靠本地收购、外地销售的传统模式，每年销售水果5000多吨。借鉴父辈经商经验，李杰从16岁起，就独自在全国各地开辟销售市场，水果批发生意做得风生水起。
2016年，李杰好不容易打开黑龙江省齐齐哈尔市的水果批发市场，每天发送柑橘6万多公斤。“以为开创一片新天地，准备大干一场。”李杰没想到，因天气突然变化，柑橘运到齐齐哈尔后无人问津，大批水果积压在市场、严重滞销，只能眼睁睁看着新鲜柑橘都烂在筐里。这一次，他亏损91万元。
“传统销售模式范围有限，一旦遭遇囤货就面临亏损，能不能试试网上销售？”当时，电商在各地已蓬勃兴起，在朋友的提醒下，李杰决定转型做电商。
“网上的东西，看不见摸不着，靠谱么？”听说儿子要把柑橘放到网上卖，父母的头摇得像拨浪鼓一样。李杰不着急与父母争辩，决定用实际行动证明自己的判断。
2018年，李杰把黄肇星、刘东洋等9位好友，分别从北京、广州等地请回曹店村，跟他们合伙创业；依托兴民瓜果合作社，通过淘宝、京东、拼多多等电商平台，销售柑橘、脐橙、白瓜、荸荠等特产水果。
初次触网，这群95后小伙子都十分兴奋。眼看着网上订单一天天增多，哪知，一盆冷水突然浇到他们头上。
2018年夏天，夏橙销售进入高峰期，李杰发现，水果发出去没多久，大部分被退了回来。由于随着气温不断攀升，夏橙脱水严重、卖相难看。买家们不仅选择退货，还给了大量差评，导致电商平台也准备降低他们网店评级。
订单每天减少，亏损与日俱增，没吓退李杰。他积极联系买家商量售后与退货，投资加紧建设冷库，蕞大程度为夏橙保鲜，终于等来转机。
当年夏末，脐橙市场青黄不接，优质夏橙价格一路看涨。李杰顺势把储存的夏橙大量投放市场，网上销售额不断攀升。当年，他们的水果卖了1386万元。
“这群95后干劲足、办法多，获评淘宝村离不开他们的功劳。”曹店村党支部书记李传平介绍，该村成立青年创客中心，开展电商创业培训，扩宽农产品销售渠道，带动周边40余名村民稳定就业。
远安县河口乡河口村：香菇腿销量全网夺冠
文/图 湖北日报全媒记者 雷巍巍 通讯员 王丹 可依
远安县河口乡地处远安西北部，与襄阳南漳县接壤。
河口村，乡政府所在地。该村不产香菇，却每年网销香菇超过500吨，销售收入过千万元。其中，香菇腿销售超过200吨，夺得全网销量冠军。
区位、资源都不占优势，河口村靠啥变成淘宝村？远安县电子商务发展促进中心工作人员李文涛说，多亏有个好带头人。
近日，湖北日报全媒记者从远安县城出发，驱车约40分钟，来到河口村。向兴平家的门面就在公路边，门口堆着数十个包裹，每个包裹装有5斤香菇腿。快递单显示，这些货物将发往上海、四川、云南、福建等全国多地。“已运走一车，今天要出100多单。”向兴平乐呵呵地介绍。
向兴平今年58岁，做了30多年的香菇生意。
2012年，向兴平在武汉上大学的儿子向亮大学毕业，通过电商自主创业，把果盘、酒杯等玻璃产品卖到全国各地，年销售额600多万元。
2014年，受儿子向亮的启发，向兴平决定试水电商销售香菇。“至少是先付款、再发货，不担心资金积压。”向兴平笑道。申请网店、拍摄图片前期准备工作向亮一手包办，淘宝网店“向老伯香菇店”顺利开张。
一上网，向兴平才发现，网友们购买热情很高，不过，他们的要求也是五花八门：有的要香菇伞，大中小号还不一样；有的要香菇片；有的要香菇碎；还有的要香菇腿
过去，向兴平跑市场贩卖香菇时，香菇腿几乎无人问津，被菇农当作废物，随手丢掉。当年，向兴平改变策略，收购整个香菇，再加工分为香菇伞和香菇腿两部分；头部年，香菇腿在网上就卖到2元/斤，如今，涨至10元/斤，且销量逐年增加，年均销售200多吨，连续三年稳居全网销售冠军。
“做电商就要满足不同客户的需求。”向兴平分析，有的客户用香菇做菜、烧烤，会选择大个的香菇伞；有的客户用香菇做包子馅、菌汤包，会选择香菇片；有的客户制作香菇酱，会选择香菇腿。如今，根据客户需求，向兴平把小小香菇细分为18个不同的单品。
如今，女儿在远安县城负责网店接单和售后，向兴平在河口村忙着香菇加工、发货。目前，远安当地香菇产量已不能满足村里的销售需求，他们常到河南、四川，以及省内的随州、南漳、保康等地外购香菇。
在向兴平带动下，河口村多位香菇商贩转为电商销售，有的年销售收入超过200万元。
夷陵区下堡坪乡九山村：巧借民间故事“引流”
文/图 湖北日报全媒记者 金凌云 通讯员 岳黎 孔睿
12月3日，夷陵区下堡坪乡九山村银装素裹，电商产业园内却热气腾腾。“高山生态冷水米，九山味道人人喜，三百六十五天吃，健康快乐好身体。”二楼直播间里，传出阵阵吆喝声。
从夷陵城区到九山村，约需一个半小时车程，三分之一道路是盘山公路。高海拔孕育九山优质的天麻、茶叶、蜂蜜和高山冷水米。
2016年，创业带头人张廷龙成立九座山农业专业合作社联合社，鼓励村民通过电商将山珍送到城市居民的餐桌上。两年后，一个占地约500平方米的四层电商产业园在九山拔地而起。
此时，通过网络销售农产品早已不稀奇，面对同质化竞争，农民如何打出自己的知名度？
“重要的是做好引流。”张廷龙说，除开店、选品、拍品等常规环节外，销售技巧也是重要一环。在给村民培训时，他盯上下堡坪的民间故事，打算用故事“引流”。
下堡坪素有“中国民间故事之乡”之称，走出“中国民间故事家”刘德芳。这里的村民爱听故事，也爱讲故事。用幽默风趣的方式交流，早就成为他们生活的一部分。
“许多村民吹拉弹唱样样精通，尤其是讲故事信手拈来，这些技能可以被用到引流带货上。”张廷龙邀请专业直播团队驻村培训，首批就瞄准当地的大批民间故事传承人。
今年51岁的夷陵区区级非遗传承人黄成芳，上了头部课后开始接触电商直播。2017年起，黄成芳就已在家中全职讲故事，每年演出60多场。
参与培训后，他在抖音注册账号“松韵先生”，置顶一个不到2分钟的小故事《亲家母喊烧火》，讲述女儿外出卖天麻，女婿和亲家母间的幽默小故事，一上线点赞量。令人惊喜的是，其中穿插的本地特色农产品吸引众多关注。“不少外地粉丝私信问我，能不能在我这里买天麻。”随后，他在抖音橱窗上线下堡坪天麻。像这样背景简单，在村里小路上举着手机拍摄的小故事，黄成芳已发布496期，粉丝涨至1.5万人，经常一个月销售上千单。
“蜂蜜哥”王传华，从2006年起在深山养蜂。因是久在山中无人问的普通农户，他与人交谈都十分腼腆。经过培训后，他在抖音平台上化身豪放汉子，拍摄小故事、在山中放歌，独特的风格以及绝佳的风景，吸引许多粉丝向他购买蜂蜜。2019年接触电商平台以来，他的养蜂规模从30多箱扩大至300多箱，蜂蜜的销售范围从方圆十几里走向海南、内蒙等省市。
各出奇招，九山村民用自己擅长的民间故事，走出自己的带货风格。“松韵先生”“九妹（下堡坪）”“蜂蜜哥（下堡坪）”“百姓名嘴王传胜”等一批小有名气的网红纷纷出圈，人均粉丝量上万。
“在他们的故事里，总有那么几个主角在卖天麻、割稻谷、采茶叶、养蜜蜂，将九山的特产带到网友面前。”村党支部书记周传保说，丰富的故事素材、长期浸润的传统，给九山村民触网带货带来天然优势。村里82岁的老人陈孝本，都有自己的抖音号。
2021年，这个886户2200人的村落，活跃的阿里系店铺有204个。
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